Davut Güleç Arşiv Sayfası O Bir Dünya Markası, Kayseri Modeli
Nuh Naci Yazgan Üniversitesi(NNYÜ) İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme Bölüm Başkanı Prof. Dr. Erdoğan Taşkın, Antalya’da düzenlenen 12. Uluslararası Bilgi Ekonomi ve Yönetim Kongresi’ne konuşmacı olarak katıldı.
Kongrede “Satış Temsilcisi Başarısı Üzerindeki Satış Eğitimi Etkinliklerinin Belirlenmesi” konulu bildiriyi sunan Prof. Dr. Erdoğan Taşkın, satış temsilcilerine yönelik yapılan, satış başlangıç eğitimi, yenileme satış eğitimi ve müşteri ilişkileri eğitimlerinin işletmenin satışlarını artırdığını ispatladığını söyledi.
Satış yöneticilerine yapılan, satış iletişimi, satış yönetimi ve etkili yönetim eğitimlerinin satışları olumlu yönde artırdığını kapsamlı araştırması ile ortaya koyan Prof. Dr. Erdoğan Taşkın, “Araştırma yapılan işletmede verilen eğitimler sonrası, işten ayrılmalar azalmış, işletme içinde daha kaliteli iletişim, müşterileri ile olumlu ilişkiler, satış temsilcisi başına kesilen yüksek fatura düzeyi sağlanmıştır. Günümüz rekabetçi ortamında yüksek satış kapanış oranı, satış başına daha az indirim ve satış başına maliyette azalma yapılmıştır. Daha doğru satış tahminleri, daha etkili satış görüşmeleri, daha etkin satış yönetimi, daha etkili saha satış takımları, satış yönetiminin satışları kontrol etme düzeyinin yükselmesi, verimli zaman yönetimi, satış raporlarının tahlil edilmesi yeteneği, satış planlama becerisi kazanılmış ve satış yönetiminde tam birlik sağlanmıştır.” dedi.